จากประชาชาติธุรกิจ

คอลัมน์ Market-Move โดย สรกล อดุลยานนท์

ตอนนี้ไปไหนก็เจอแต่คนบอกว่า "เศรษฐกิจแย่"

ถามยอดขายปีที่แล้วเป็นอย่างไรบ้าง

ไม่มีใครตอบว่าดีขึ้นเลย

มีแต่บอกว่า"แย่"หรือ "ลดลง"

ครับ เศรษฐกิจปี 2557 นั้น ธุรกิจไหนยอดขายลดลงถือเป็นเรื่องปกติ

เพราะใคร ๆ ก็ลดลงทั้งนั้น

สถานการณ์แบบนี้ บริษัทบางแห่งก็ถือ "โอกาส"

"โอกาส" ในการล้างบัญชี

โดยเฉพาะบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ

ผมจำได้ว่าตอนหลังปี 2540 ที่เศรษฐกิจไทยดิ่งเหวอย่างหนัก มีบางบริษัทใช้เป็น "โอกาส" ในการล้างบัญชีให้สะอาด

ตัวเลขไหนที่ฝังไว้ใต้พรมก็เอามาโชว์เสียตั้งแต่วันนี้

อย่างเช่น "สต๊อก" ที่ฝังไว้ไม่ยอมล้างทิ้ง

ก็เอามาชำระบัญชีเสียให้สิ้น

ครับ เขาถือว่าไหน ๆ จะขาดทุนแล้ว

ขาดทุนน้อยหรือเยอะก็เหมือนกัน

สมมุติว่าขาดทุน 50 ล้าน กับขาดทุน 80 ล้าน

ในเชิงจิตวิทยาถือว่าเท่ากัน

ไม่ได้รู้สึกว่ามากน้อยแตกต่างกันเท่าไร

คือ ไหน ๆ หุ้นจะตกแล้ว ก็ให้ตกไปเลยทีเดียว

"ล้างบัญชี" ให้สะอาดตั้งแต่วันนี้ เพื่อว่าถ้าอีก 1-2 ปีเศรษฐกิจดีขึ้น

กำไรจะได้ทะลุฟ้าไปเลย

กำไร 50 ล้าน กับกำไร 80 ล้าน

80 ล้านบาทเท่กว่าเยอะ

จิตวิทยา "ขาขึ้น" เป็นแบบนี้จริง ๆ ครับ

นั่นคือ การแปร "ปัญหา" เป็น "โอกาส" ในรูปแบบหนึ่ง

แต่วันก่อน ผมได้สัมภาษณ์ "พันธุ์รบ กำลา" เจ้าของแฟรนไชส์ "ชายสี่บะหมี่เกี๊ยว"

คนนี้เด็ดกว่าครับ

เชื่อไหมครับว่าเมื่อปีที่แล้ว ในขณะที่ทุกบริษัทยอดขายลดลง

แต่ "ชายสี่" ยอดขายเพิ่มขึ้นครับ

เพิ่มขึ้นแบบน่าตกใจด้วย

และปีนี้ "พันธุ์รบ" ยังตั้งเป้าการขายเพิ่มขึ้นอีก

สูงมากครับ

ไม่ใช่เลขตัวเดียว แต่เป็นเลข 2 ตัว

และเขามั่นใจด้วยว่าจะทำได้

ผมบอกคุณพันธุ์รบว่า ยอดขายเท่าเดิมก็เก่งแล้ว

แต่เพิ่มขึ้นทั้งปีที่แล้วและปีนี้

ถือว่า "มหัศจรรย์"

ฟังกลยุทธ์การขายของ "พันธุ์รบ" แล้ว ต้องบอกว่าไม่ธรรมดาเลย

ลุยทุกรูปแบบ

และตอนนี้เป้าหมายใหม่ของเขาคือ การบุกตลาดเออีซี

ถามว่าจะบุกตลาดยากไหม เพราะคนในประเทศเหล่านั้นยังไม่รู้จัก "ชายสี่" เลย

"ไม่จริงครับ" เขาส่ายหน้า

"แรงงานพม่า กัมพูชา ลาว ที่มาเมืองไทยทุกคน รู้จักชายสี่ เคยกินบะหมี่ของผมมาแล้ว"

คนกลุ่มนี้คือกลุ่มเป้าหมายของ "ชายสี่"

บางคนก็กลับไปอยู่บ้าน

บางคนแวะไปเยี่ยมบ้าน

แบรนด์ "ชายสี่" จึงเป็นที่รู้จักของคนพื้นที่

เปิดเมื่อไร ขายดีแน่นอน

เขาเคยไปเปิดในลาว และกัมพูชามาแล้ว

ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี

ดังนั้นถ้าเปิดเออีซีเมื่อไร "ชายสี่" บุกแน่

นำเรื่องราวของ "พันธุ์รบ" และ "ชายสี่" มาเล่าให้ฟัง เพื่อให้คนที่หมดไฟจะได้มีกำลังใจมากขึ้น

อย่าคิดว่าเศรษฐกิจแย่แล้ว เราต้องแย่ไปด้วย

ยังมีคนที่สวนกระแสเศรษฐกิจ

และถ้าเขาทำได้

เราก็ต้องทำได้

สู้ต่อไปไอ้มดแดง!!!

สำนักงานบัญชี,สำนักงานสอบบัญชี,ทำบัญชี,สอบบัญชี,ที่ปรึกษา,การจัดการ,เศรษฐกิจการลงทุน