http://www.108acc.com
  
สร้างเว็บไซต์Engine by iGetWeb.com

หน้าแรก

วิสัยทัศน์/พันธกิจ

บริการของเรา

LINK 4 A/C

DOWNLOAD

ติดต่อเรา

ปฎิทิน

« December 2017»
SMTWTFS
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

.......... บทความ 108 ..........

ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ธรรมนูญครอบครัว คนละเรื่องเดียวกัน (๔)

ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ธรรมนูญครอบครัว คนละเรื่องเดียวกัน

ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ธรรมนูญครอบครัว คนละเรื่องเดียวกัน (2)

ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ธรรมนูญครอบครัว คนละเรื่องเดียวกัน (๓)

ราชกิจจาฯ ประกาศมาตรการคง VAT 7% ออกไปอีก 1 ปี ถึงวันที่ 30 ก.ย.61 ..... คั่นเวลา

บัญญัติ 10 ประการที่ต้อง คำนึงในการวางระบบบัญชี และการควบคุม ภายใน (1)

อะไรคือข้อมูลทางบัญชี ?

องค์กรในมุมมองของนักบัญชี

วิธีการเลือกสำนักงานบัญชี

เจ้าของกิจการควรไปพบ สรรพากรเองหรือไม่

บัญญติ 10 ประการที่ต้อง คำนึงในการวางระบบบัญชี และการควบคุมภายใน (2)

สำนักงานบัญชีในฝัน (2)

สำนักงานบัญชีในฝัน (3)

สำนักงานบัญชีในฝัน (4)

สำนักงานบัญชีในฝัน (5)

สำนักงานบัญชีในฝัน (6)

การสุ่มตัวอย่างทางสถิติในการสอบบัญชี

ค่าทำบัญชีปีละ 2-3 หมื่นบาท คุณไปอยู่ที่ไหนมา

พรก.ยกเว้นการปฏิบัติการเกี่ยวกับภาษีอากร 2558 ยื่นดีไหม

ธุรกิจปั่นป่วน เจอปัญหาขาดแคลนผู้สอบบัญชี จริงหรือ(1)

คุณสมบัตินักบัญชีที่ดี

จรรยาบรรณ ของผู้ประกอบวิชาชีพบัญชี

ธรรมบรรยาย ชุด จริยธรรมกับบัณฑิต - พุทธทาสภิกขุ

คลิปนี้ ชอบมาก

KPI เท่าไหร่ถึงพอ (1)

KPI เท่าไหร่ถึงพอ (2)

สถิติการจ่ายภาษีรายจังหวัด

สถิติการจ่ายภาษีตามภาค

สำนักงานบัญชีในฝัน (1)

สมาชิก

ลืมรหัสผ่าน?
สมัครสมาชิก

สถิติ

เปิดเว็บ14/11/2007
อัพเดท14/12/2017
ผู้เข้าชม20,120,427
เปิดเพจ23,734,801

ความพยายามครั้งที่ 100 ดีกว่าท้อถอยก่อนเริ่มทำ (3)

จากประชาชาติธุรกิจ

คอลัมน์ Thai Startup Cafe

โดย พงศ์พีระ ชวาลาธวัช www.facebook.com/thaistartupcafe

ตอนที่แล้วผมพูดค้างไว้ในเรื่องของการเตรียมตัวก่อนการขึ้น Pitch ใครอยากอ่านย้อนหลังเพื่อจะได้ติดต่อกันครบถ้วนสมบูรณ์ หาอ่านได้ที่เว็บไซต์ prachachat.net หรือจากเพจ Facebook ของผม

สำหรับวันนี้เราจะว่าต่อในสิ่งที่ 10 ที่ต้องเตรียมก่อนการ Pitch งานครับ ขั้นตอนนี้คือข้อ 10 ว่าด้วย Question and Answer Plan คือแผนที่ หินที่สุด ตั้งแต่กล่าวมา เพราะเป็นสิ่งที่ไม่สามารถเตรียมได้เต็มที่ 100% สักที แต่เป็นสิ่งที่ "นักลงทุน" ทุกคนคาดหวังจะได้เห็น เนื่องจากสิ่งนี้คุณไม่สามารถหลอกพวกเขาได้

ยังจำได้ไหม ผมเคยบอกว่าเราต้องลงพื้นที่ไปสัมภาษณ์เก็บข้อมูลมากขนาดไหน นั่นแหละคือสิ่งที่จะกลับมาเป็น เกราะป้องกัน ในการตอบคำถามของเรา เพราะถ้าเรามีข้อมูลจากพื้นที่ที่ไม่มีใครรู้ นอกจากเราคนเดียว จะทำให้เราดูดีมากในสายตานักลงทุน

หลังจากลงพื้นที่จนนำมาทำเป็นแผนธุรกิจแล้ว ให้เราลองนำแผนธุรกิจนี้ไปคุยกับคนที่ "ไว้ใจได้" สัก 10 คน เพื่อฟังว่าเขามีข้อซักถาม ข้อกังขา ข้อสงสัย อย่างไร แล้วนำสิ่งเหล่านั้นกลับมาทำเป็นการบ้านจนกว่าสามารถรับมือกับคำถามของคนทั้ง 10 คนได้ นั่นแหละถึงจะเป็นขั้นตอนของการทำ Slides เพื่อดักคำถามจากคนที่มาฟังไว้ก่อน แม้กระทั่ง จุดอ่อน ของตัวเรา ที่เราจะเจอตอนสัมภาษณ์ ผมแนะนำให้เราเอาขึ้นมาฆ่าตัวเราเองเสียก่อน เพื่อเป็นการรับมือและแก้ไขให้ได้ จะด้วยวิธีอะไร แบบไหน ซึ่งจะดูดีมากในสายตาของผู้ลงทุน

สมมุติว่าคุณได้เตรียมข้อมูลจนเป็นที่พอใจแล้ว และคุณต้องโดนถามตอบกลางสาธารณชน ซึ่งเป็นสิ่งที่เรากลัวกันทุกคนรวมทั้งผมด้วย แต่ความกลัวนั้นไม่ได้ช่วยให้การตอบคำถามดีขึ้น แต่ การฝึกฝนการตอบ ต่างหากจึงจะทำให้เราสามารถรับมือกับคำถามแปลก ๆ ได้

คำถามมักจะมีอยู่หลากหลายประเภท เช่น คำถามกวน เพื่อให้เราหลุดประเด็น เช่น ถามว่าธุรกิจของคุณจะรอดจริงเหรอ ?  ปกตินักลงทุนที่มีเงินลงทุนจริง ๆ จะไม่ถามคำถามแบบนี้ ก็ขออย่าโมโห แต่ให้รับมือนิ่ง ๆ แล้วตอบในแนวทางว่าธุรกิจนี้รอดได้เพราะอะไร หรือรุ่งเพราะอะไร แล้วข้ามไปคำถามอื่นต่อไปเลย

บ้างเป็นคำถามแบบชี้นำเพื่อหวังผลบางอย่าง เช่น ถามเรื่องทำไมเราต้องทำ Startup ตัวนี้ แล้วลากไปเรื่อยเพื่อให้บรรลุจุดที่ว่าถ้าอยากทำมาก ๆ แล้วทำไมเราไม่ลงเงินทุนเสียเอง เป็นต้น หรือคำถามยาก ๆ ทดลองภูมิปัญญา เช่น ถ้า Startup คุณโดนก๊อบปี้คุณจะทำอย่างไง อันนี้เป็นคำถามยอดฮิตที่หลายคนก็รู้ว่าธุรกิจในโลกนี้ก๊อบปี้กันทั้งนั้น แต่เราจะหาจุดยืนจากการก๊อบปี้ได้ยังไงต่างหากที่สำคัญในการทำ Startup

คำถามบางคำถามก็มีที่ไม่สามารถตอบได้เลย แต่ขอบอกว่า "จงอย่าอึ้ง" และอย่าตอบไปแบบมั่ว ๆ เพราะส่วนใหญ่คนที่ถามมักจะรู้อยู่แล้วว่าคุณรู้จริงหรือกำลังแถอยู่ เพราะถ้าแถแล้วถูกซักจนมุม เราจะเสียเครดิต อย่าแถนะครับ

แต่ให้ตอบในแนวว่าเราไม่ทราบ แต่ถ้าจะว่ากันจริง ๆ แล้วเราก็น่าจะมีวิธีในการวางแผนการป้องกันได้ 3 ขั้นตอน (แล้วก็เล่าตรรกะความคิดให้ผู้ถามฟัง เพื่อเขาจะได้ทราบว่าถึงเราไม่รู้แต่เราก็มีสมองที่จะคิดต่อไปเหมือนกัน)

ลักษณะของการพูดตอบคำถาม ควรจะวางตัวให้ดีด้วย อันดับหนึ่งเลยคือ ควร "ยิ้ม" เพื่อแสดงท่าทีความเป็นมิตรไว้ก่อน จากนั้นถ้า "งง" กับคำถาม แนะนำว่าให้พยายามถามอีกรอบในแบบของเรา ว่าคำถามแบบนี้ถูกหรือไม่ ถ้าใช่ค่อยตอบ อย่าตอบมั่วเด็ดขาด หรือบางคนจะชอบถาม 2 คำถามในประโยคเดียว คนที่มีทักษะจะรู้ทันทีว่าต้องแยกประเด็นออกมาเสียก่อนว่ามี 2 ประเด็น

แล้วตอบคำถามแรกก่อนค่อยไปคำถามที่ 2 หรือบางคำถามที่เราตอบแล้ว ดูจากหน้าตาคนถามยังนิ่ง ๆ เงียบ ๆ ให้ถามเพื่อความแน่ใจอีกทีว่า "ผมได้ตอบคำถามคุณหรือเปล่าครับ" ถ้ายังไม่เคลียร์ให้พยายามตอบให้ชัดที่สุด แต่ไม่ยาวจนเกินไปเพราะจะทำให้กินเวลาคำถามของคนอื่น และเราเองก็จะเสียโอกาส เพราะการถามตอบคือจุดที่สร้างคะแนนที่ดีที่สุดของ Startup

11.เสื้อผ้าหน้าผม เป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้กัน ผมเคยไปงาน Pitch งานหนึ่ง แต่ก็แทบวิ่งออกจากงานไม่ทัน เพราะคนในงานใส่สูทกันทุกคน โชคดีที่ผมมีสูทอยู่ในรถสามารถงัดออกมาใช้ได้ทัน ไม่งั้นก็ไม่รอด เขาว่าคนเรามักจะตัดสินคนจากภายนอกในเวลาแค่ 5 วินาที ผมว่าน่าจะจริง และน่าจะเป็นเรื่องสำคัญที่เราต้องระวัง ครับ

12.ความกล้า ข้อนี้สำคัญมากถึงมากที่สุด เพราะถึงตอนที่คุณอยู่บนเวทีไม่มีใครช่วยคุณได้อีกแล้ว ยกเว้นตัวคุณเท่านั้น ฝรั่งเคยมีการทำสถิติกันเลยว่าความกลัวของคนบางคนนั้น คือการพูดในที่สาธารณะ มาเป็นอันดับหนึ่ง มากกว่ากลัวงูกลัวหนูเชียวนะครับ สิ่งที่จะสามารถลบความกลัวออกไปได้มากที่สุด คือ การฝึกฝน

ยิ่งฝึกฝนในการนำเสนอ ฝึกฝนในการตอบคำถามมากแค่ไหน ก็ยิ่งจะทำให้เรากลัวน้อยลง

เชื่อหรือไม่ว่าผมเคยฝึกซ้ำแล้วซ้ำอีกจนหลับก็ยังจำ Script ตัวเองได้ กลายเป็นว่าถึงวัน Pitch งานจริง ได้รับ Feedback ว่า Pitch ได้จนดูไม่ตื่นเต้น ราบเรียบเหมือนไม่มีชีวิตชีวา พูดง่าย ๆ คือมันอัตโนมัติจนไม่มีความตื่นเต้น เลยดูจืดเกินไป

ซึ่งสิ่งนี้เป็น "ข้อเสีย" ของคนที่เจนจัดเวที และไม่กลัว พอไม่กลัวก็เลยดูเหมือนทุกอย่างง่าย ทำให้บางทีขาดสีสันไป ผมว่าจุดตรงกลางกำลังดีครับ เขาเรียกจุดสั่นสู้นะครับ มาถึงตรงนี้ที่ต้องเตรียมตัวก่อนการ Pitch ผมอยากให้ทุกคนได้ฝึกฝนให้พร้อมและมีความกล้า มีสติที่มั่นคงในการ Pitch ครับ

เทคนิคสุดท้ายที่ผมจะให้ คือ สูดหายใจลึก ๆ นับ 3 2 1 ในใจ แล้วเดินขึ้นเวที พร้อมแล้วลุยเลยครับ


สำนักงานบัญชี,สำนักงานสอบบัญชี,ทำบัญชี,สอบบัญชี,ที่ปรึกษา,การจัดการ,เศรษฐกิจการลงทุน

Tags : ความพยายาม ครั้งที่ 100 ดีกว่าท้อถอย ก่อนเริ่มทำ

view

*

view